打造50亿元大市场！看临海涌泉旗袍，如何站上国潮“风口”

3月7日，妇女节来临之际，临海涌泉镇举办首届旗袍文化艺术盛典，一众女性身着或传统或改良的旗袍，婀娜摇曳、顾盼生姿。100个旗袍展销摊位上，琳琅满目的旗袍产品，给涌泉的春色增添了几分绚丽。

据统计，截至去年5月，涌泉镇旗袍经营主体共有828家，带动就业8000余人。目前，涌泉已发展成为全国最大旗袍生产加工基地，旗袍年产值近12亿元。

去年底召开的中央经济工作会议，首次在“新的消费增长点”中单独点出国货“潮品”这一关键词。近年来，随着国潮复兴，旗袍紧跟潮流、频频出圈，成为当仁不让的国货“潮品”。

一个橘乡小镇，何以举办旗袍盛典？一个乡村展会，怎能吸引如此众多的旗袍商家？乘着越刮越盛的国潮风，涌泉旗袍如何站上“风口”，迎来“泼天富贵”？

绣花小镇转型旗袍加工

涌泉镇的旗袍绣衣店铺主要集中在滨江苑附近以及灵泉街上，时常会有来自杭州、苏州等地的批发商进来选购。

冯言君的店铺叫“简丽美”，开在滨江苑小区，一进大门，就能看到设计、制版、裁剪、大烫、钉扣等服装加工流程。二楼展厅，展销着当季新款旗袍，展厅一角，马面裙赫然入目。

“现在马面裙供不应求，我们农历初六就复工了，至今还欠着不少客户的订单。”冯言君说，年后客户都是冲着马面裙和新中式旗袍而来，3月是旗袍销售旺季，产量要跟上，不然没法满足市场需求。

“接下来，整个涌泉镇可能都在生产旗袍。”冯言君打趣道。

涌泉镇自清代开始盛行绣花，解放以来一直是台州地区绣衣加工的重点乡镇。20世纪80年代，大大小小的绣衣厂有10多家，绣衣业成了涌泉镇的主要产业之一。

“我母亲上世纪90年代开办服装厂，入行比较晚。80年代那批做绣衣、睡衣的，都已经是‘富豪’级别，在当地名声很大。”本地旗袍品牌“歖旗着”主理人尹晓波如今是村里少有的还在坚守的“厂二代”。最开始，他在上海做销售，2008年才回村。

“那会，旗袍订单就像雪片一样发来，根本来不及做，我妈赶紧把我喊回家，自那以后，我就一直跟旗袍打交道。”

当时，制衣厂大多选择睡衣、围巾、肚兜等绣衣产品，单做手工旗袍的，并非主流。

但生产跟着消费走。国风劲吹，也吹进这个百年绣花小镇。2012年开始，越来越多经营主体将“中国风”旗袍作为主要生产方向。涌泉悠久的桑树种植历史，也促进了当地绣衣旗袍产业的发展。如今，涌泉旗袍加工主要集中在三村村、前坊村、店头村和后泾村。

“本地的产业工人对于丝绸工艺有着天生的熟稔度。”临海何旗旗袍公司总经理何总军表示，他曾试着在内陆办厂，但效果不尽如人意，最终还是选择回到涌泉本地加工。

涌泉商人正在返乡

“说到丝绸和旗袍，大家第一反应就是苏州和杭州。其实，像苏州旗袍城，大部分商铺是我们涌泉商人在经营。”冯言君说。

2012年，冯言君在苏州开店，同时带动大批涌泉人在苏州创业。“当时，苏州旗袍城还是苏州礼品商城，我们入驻后，才形成旗袍城的规模。”

据了解，苏州旗袍城是全国最大的旗袍批发市场，有105家旗袍商铺。其中，60余家为涌泉商人经营，多为产销一体的企业，高端旗袍主要在涌泉生产。

涌泉镇一组调研数据显示，在产销占比上，涌泉旗袍总产量占全国的40%以上，涌泉商人掌握全国50%的批发销售渠道，在苏州旗袍城的涌泉旗袍商更是占据60%以上的商铺。依靠“40、50、60”三个市场占比，涌泉旗袍产业在国内取得绝对领先地位。

那为何涌泉旗袍本地知名度较低，也没有形成一定的品牌影响力？

“一方面，多数工厂为家庭小作坊，生产机械化水平低，呈现零散加工状态。另一方面，本地加工、外地销售的模式，也不利于形成产业影响力。”冯言君表示，如今，涌泉商人抱团回归的意愿强烈，也在酝酿组建旗袍协会，以促进旗袍产业正规化、品牌化发展。

“经过多年发展，涌泉旗袍在技术储备、人员储备、供应渠道、销售渠道方面具备一定的经验优势。”对于涌泉商人们来说，涌泉镇发展旗袍产业，具有天然的优势——

凭借蜜橘产业的蓬勃发展，涌泉电商物流和相关配套产业非常发达。相比苏杭，涌泉物流单件成本要低1至2元，无论是批发销售还是线上零售，产品盈利空间都大大提高。

与涌泉隔江相望的沿江镇，是全国最大的盘扣生产基地，承包全国80%的盘扣生产，涌泉凭借地域优势，可以得到优质的盘扣供应。

为了改变旗袍产业发展“墙内开花墙外香”的尴尬局面，自2022年开始，涌泉镇全力推动绣衣旗袍产业专业市场建设。“预计今年7月，旗袍产业园开园。”涌泉镇相关负责人告诉记者，这将为涌泉旗袍产业提供一个从设计研发、体验定制、线上线下销售到产业孵化一体化的聚集平台。

“我们期待通过‘内育外引’推动产业和市场双回归，推动人才、资金、技术等要素在涌泉集聚，打造总产值超过50亿元的庞大市场，实现旗袍绣衣产业量质齐升、裂变发展，成为临海富民产业重要增长极。”临海市涌泉镇党委书记马韬表示。

在传承中创新

时下，国潮风兴起，作为中国文化的一个浓缩符号，旗袍正将传统与时尚融合，演绎独特的东方美学韵味。

“‘新中式旗袍’作为一种新兴服饰，逐渐成为时尚界的新宠。特别去年明星带货效应，让‘新中式旗袍’市场火热。”“西姿”旗袍品牌负责人王群说，“我们提前布局，但会在传统丝绸文化的框架内去研发新式旗袍。”

今年初，“歖旗着”在紫阳街开业，凭借“临海风光+古城文化+小镇旗袍”，“歖旗着”一诞生，就自带古城文化印记。

“旗袍代表的不仅仅是美，更是我们的传统文化，就像它的钉扣、包边工艺，也该保留传统制式。”尹晓波与王群一样，都是“80后”，对于“新中式旗袍”的理解相似，认为国风花型、中式盘扣以及丝绸面料，都是旗袍不可或缺的传统元素。没有这些，就是空有“噱头”的普通连衣裙。

国潮消费复苏，如何让旗袍这个传统美学大IP焕发新生，尹晓波表示，让擅长的人做擅长的事，做好资源整合。“现在网络发达，我们可以联系深圳、上海等地的设计师，共同设计合作。”

原创设计是旗袍的核心所在，但目前涌泉只有极少数旗袍企业具有独立打版设计的能力，且设计能力相对不足，需要借力于行业协会组建，为未来市场经营提供技术、信息等方面的支持。同时，也要让园区企业逐步树立独立设计意识，通过知识产权联盟建设，倒逼制约企业规范化发展，健全提升旗袍产业生态圈。

当下，涌泉镇还在布局旗袍文创产品研发生产，以文旅融合的形式，赋予旗袍古城文化内涵；通过“共富工坊”孵化，培育涌泉旗袍电商直播团队，打造有影响力、有涌泉标识、有临海特色的国潮美学IP，让涌泉旗袍产业从“幕后”走到“台前”。

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编   辑：汪璐霞

一   审：周昱吟

二   审：牟   再

三   审：林大岳来   源：台州日报大家都在看

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